因而从事工业品销售的难度更大,对销售人员的能力和素养要求更高。工业品销售人员不但要懂市场,而且要懂产品,懂技术。不但是销售策略的规划师和谋划著者;而且是销售...
一.害怕 很多业务员害怕见到客户,害怕遭到拒绝;一个“怕”字就扼杀了全部潜能。有时候你尝试换个角度,不要那么去想,如果我遇到一个刁钻的客户,他对我刁钻,那...
(3)扩大解决问题的范围 扩大解决客户问题范围的价值主要分为两个方面:对于客户来说,减少他们的工作量、工作难度和工作成本;对提供商来说,问题的复杂度相对于问...
提升话术的温度,很简单,说话幽默,或有真情实意,即可。高手会经常给客户发有温度的短信 我们团队的小威同学,正在做工业品销售,他送客户一个车载活性炭的礼品...
我们可以通过老板们各种不同的拒绝理由中,找到规律,就能总结快消行业终端拜访话术与技巧。一.初次拜访 初次拜访很重要,我们心态不要太急功近利,以熟悉客户,做...
四、说服客户的技巧:1、说话要真诚 2、给客户一个购买的理由 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 4、热情的销售员最容易成功 5、不要在客户面前表现得自以...
销售话术属于顾问式营销技能,按行业类别而不同,其中金融类、通讯类话术偏重推荐式介绍,工业品销售话术偏重探询式沟通,快消品销售话术偏重异议排除法等,这需要有经...
销售分为三种类型,一个叫交易型销售,一个叫增值性销售,一个叫顾问式销售,由于卖的商品的不通,销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织,一个组...
销售技巧如下:1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾...
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